چگونگی تغییر ابعاد در تمام جنبه های ارزش هیلتی ضروری است
زنجیر. به عنوان مثال، بخش فروش، اگرچه به همان مشتریان خدمات می دهد، اما نیاز به ایجاد یک طرح آموزشی برای آماده سازی تیم فروش داشت.
چالش های قریب الوقوع این شرکت دیگر ابزارهای خود را مستقیماً نمیفروشد
به مدیران سایت، اما در عوض قراردادهای خدمات چند ساله را با آنها مذاکره خواهد کرد
مدیریت بالا تدارکات و اکتساب به سهم خود در حال حاضر نیاز به وجود داشته باشد
مطمئن باشید که به وعده های تضمین شده در دسترس بودن هیلتی و همچنین مدیریت عمل می کنید
کلیه خدمات تعمیر و تعویض محصول از دیگر چالشهای این بخشها جمعآوری و مدیریت ابزارها در زمان پایان قرارداد بود. آخرین اما توسط
هیلتی فرآیندهایی را با کمک فناوری اطلاعات تعریف و توسعه داده است تا این کار را فعال کند
شرکت و مشتریان مدیریت ناوگان آن برای مدیریت موجودی ابزار خود
و قراردادهای لیزینگ
مدل درآمد نیز از ابتدا باید کاملاً بازتعریف می شد
هیلتی ابزار، قطعات یدکی و خدمات تعمیر و نگهداری را مستقیماً فروخته بود. زیر
2 ناوبر مدل کسب و کار 57
بسیاری از رقبا، از جمله بوش، سعی کرده اند از ناوگان هیلتی کپی کنند
مدل کسب و کار مدیریت، اما بدون ایجاد کانال های فروش مستقیم،
این مفهوم بسیار پیچیده و گریزان باقی می ماند. رقبا موفق شده اند
تقلید از مدل کسب و کار فقط برای مشتریان شرکت های بزرگ که به آنها خدمات داده می شود
به طور مستقیم. مدیریت ناوگان به هیلتی اجازه داد تا رقابتی پایدار ایجاد کند
مزیت - فایده - سود - منفعت.
پیاده سازی: تحقق برنامه های خود
هنگامی که تمام سه مرحله اول در مدل کسب و کار را کامل کردید
Navigator، شما طراحی مدل کسب و کار خود را به پایان رسانده اید. بعدی می آید
پیاده سازی، احتمالاً سخت ترین کار در نوآوری مدل کسب و کار است
(شکل 2.13). به طور خاص شامل مذاکره با شرکای مشترک جدید، ایجاد کانالهای فروش جدید، مشخص کردن بازار شما میشود.
استراتژی و بیشتر شما باید تمام فرضیات قبلی خود را زیر سوال ببرید و
مقاومت را از همه طرف ها از جمله بازار و شرکای خود پشت سر بگذارید
مدل کسبوکار جدید، مبالغ کلان درآمدی را با معمول جایگزین میکند
پرداخت ها و دارایی های کوچکتر از ترازنامه مشتریان ناپدید می شوند.
ساختار اصلی قراردادهای لیزینگ را میتوان به آسانی از آن اقتباس کرد
صنعت خودرو، اما قیمت گذاری یک موضوع باقی مانده است: هیلتی چقدر باید باشد
هزینه در دسترس بودن تضمین شده ماهانه یا سالانه؟ آیا تعداد
زمانی که هیلتی مالک موثر ابزارها باقی ماند، ادعا می کند که سر به فلک می کشد؟
چی هرگز در کیش سراغ این سوئیت ها نروید
در مورد دزدی آیا قیمت گذاری برای بازارهای متنوع باید متفاوت باشد؟ آیا هیلتی باید متنوع ارائه دهد
گزینه ها؟ آیا مشتریان به کارایی بیشتر آنقدر ارزش میدهند که همه موارد را پوشش دهد؟
هزینه های اضافی که هیلتی برای ارائه چنین بسته های فراگیر متحمل می شود؟ همه در
همه، هیلتی موفق شد این ریسک ها را به حداقل برساند و در نتیجه یک مدل درآمد موفق را پیاده سازی کرد.
هیلتی ایده ای نوآورانه را در پیش گرفت و سه مدل کسب و کار دیگر را اقتباس کرد
ابعاد برای توسعه یک مدل تجاری بسیار سازگار و موفق.
مدل کسب و کار مسئول تولید تا 50 درصد از فروش ابزار است
در چندین بازار این مدل بیشتر از طریق درآمدهای اضافی ایجاد می کند
بیع متقابل و گرانفروش. نوآوری بسیار قابل توجهی بود
گامی برای هیلتی در این است که شرکت را به شدت و به طور پایدار متمایز کرد
از رقبای خود مدیر ارشد فناوری هیلتی این اهمیت را توضیح داد
از این نوآوری به این ترتیب: «هیلتی در طول سالها، نوآوریهای بسیار نوآورانه و موفقی در محصول ایجاد کرده است، اما در مقایسه با
مدل کسب و کار مدیریت ناوگان، که مهمترین نوآوری است
در تاریخ هیلتی.
چگونگی تغییر ابعاد در تمام جنبه های ارزش هیلتی ضروری است
زنجیر. به عنوان مثال، بخش فروش، اگرچه به همان مشتریان خدمات می دهد، اما نیاز به ایجاد یک طرح آموزشی برای آماده سازی تیم فروش داشت.
چالش های قریب الوقوع این شرکت دیگر ابزارهای خود را مستقیماً نمیفروشد
به مدیران سایت، اما در عوض قراردادهای خدمات چند ساله را با آنها مذاکره خواهد کرد
مدیریت بالا تدارکات و اکتساب به سهم خود در حال حاضر نیاز به وجود داشته باشد
مطمئن باشید که به وعده های تضمین شده در دسترس بودن هیلتی و همچنین مدیریت عمل می کنید
کلیه خدمات تعمیر و تعویض محصول از دیگر چالشهای این بخشها جمعآوری و مدیریت ابزارها در زمان پایان قرارداد بود. آخرین اما توسط
هیلتی فرآیندهایی را با کمک فناوری اطلاعات تعریف و توسعه داده است تا این کار را فعال کند
شرکت و مشتریان مدیریت ناوگان آن برای مدیریت موجودی ابزار خود
و قراردادهای لیزینگ
مدل درآمد نیز از ابتدا باید کاملاً بازتعریف می شد
هیلتی ابزار، قطعات یدکی و خدمات تعمیر و نگهداری را مستقیماً فروخته بود. زیر
2 ناوبر مدل کسب و کار 57
بسیاری از رقبا، از جمله بوش، سعی کرده اند از ناوگان هیلتی کپی کنند
مدل کسب و کار مدیریت، اما بدون ایجاد کانال های فروش مستقیم،
این مفهوم بسیار پیچیده و گریزان باقی می ماند. رقبا موفق شده اند
تقلید از مدل کسب و کار فقط برای مشتریان شرکت های بزرگ که به آنها خدمات داده می شود
به طور مستقیم. مدیریت ناوگان به هیلتی اجازه داد تا رقابتی پایدار ایجاد کند
مزیت - فایده - سود - منفعت.
پیاده سازی: تحقق برنامه های خود
هنگامی که تمام سه مرحله اول در مدل کسب و کار را کامل کردید
Navigator، شما طراحی مدل کسب و کار خود را به پایان رسانده اید. بعدی می آید
پیاده سازی، احتمالاً سخت ترین کار در نوآوری مدل کسب و کار است
(شکل 2.13). به طور خاص شامل مذاکره با شرکای مشترک جدید، ایجاد کانالهای فروش جدید، مشخص کردن بازار شما میشود.
استراتژی و بیشتر شما باید تمام فرضیات قبلی خود را زیر سوال ببرید و
مقاومت را از همه طرف ها از جمله بازار و شرکای خود پشت سر بگذارید
مدل کسبوکار جدید، مبالغ کلان درآمدی را با معمول جایگزین میکند
پرداخت ها و دارایی های کوچکتر از ترازنامه مشتریان ناپدید می شوند.
ساختار اصلی قراردادهای لیزینگ را میتوان به آسانی از آن اقتباس کرد
صنعت خودرو، اما قیمت گذاری یک موضوع باقی مانده است: هیلتی چقدر باید باشد
هزینه در دسترس بودن تضمین شده ماهانه یا سالانه؟ آیا تعداد
زمانی که هیلتی مالک موثر ابزارها باقی ماند، ادعا می کند که سر به فلک می کشد؟
چی هرگز در کیش سراغ این سوئیت ها نروید
در مورد دزدی آیا قیمت گذاری برای بازارهای متنوع باید متفاوت باشد؟ آیا هیلتی باید متنوع ارائه دهد
گزینه ها؟ آیا مشتریان به کارایی بیشتر آنقدر ارزش میدهند که همه موارد را پوشش دهد؟
هزینه های اضافی که هیلتی برای ارائه چنین بسته های فراگیر متحمل می شود؟ همه در
همه، هیلتی موفق شد این ریسک ها را به حداقل برساند و در نتیجه یک مدل درآمد موفق را پیاده سازی کرد.
هیلتی ایده ای نوآورانه را در پیش گرفت و سه مدل کسب و کار دیگر را اقتباس کرد
ابعاد برای توسعه یک مدل تجاری بسیار سازگار و موفق.
مدل کسب و کار مسئول تولید تا 50 درصد از فروش ابزار است
در چندین بازار این مدل بیشتر از طریق درآمدهای اضافی ایجاد می کند
بیع متقابل و گرانفروش. نوآوری بسیار قابل توجهی بود
گامی برای هیلتی در این است که شرکت را به شدت و به طور پایدار متمایز کرد
از رقبای خود مدیر ارشد فناوری هیلتی این اهمیت را توضیح داد
از این نوآوری به این ترتیب: «هیلتی در طول سالها، نوآوریهای بسیار نوآورانه و موفقی در محصول ایجاد کرده است، اما در مقایسه با
مدل کسب و کار مدیریت ناوگان، که مهمترین نوآوری است
در تاریخ هیلتی.
اجاره ویلاهای آستارا با حیاطی بزرگ